Новости Украины и мира


Свежие новости Киева и Украины

Основные этапы продажи коммерческой недвижимости

Апрель 04
17:29 2018

Продать коммерческую недвижимость намного сложнее, чем может показаться на первый взгляд. Многие предприниматели отказываются от покупки таковой, поскольку им выгоднее арендовать помещение. Со временем каждый бизнесмен планирует расширять бизнес, равно как и приобретать улучшенное и более комфортное помещение. Поэтому зачастую в покупке нет никакого смысла.

Однако это вовсе не означает, что вы не сможете продать ваше коммерческое помещение. Главное – правильно подойти к рекламе и предпродажной подготовке. Условно процесс можно разделить на три этапа:

  1. Установка объективной стоимости
  2. Подготовка
  3. Переговоры

Каждый этап нужно рассмотреть подробнее.

Объективная цена

Чтобы быстро продать коммерческую недвижимость в Полтавской области, необходимо назначить правильную стоимость. Многие недооценивают этот процесс, и в результате хорошие и востребованные объекты продолжительное время не продаются. Это обусловлено тем, что даже самые лучшие помещения не станут покупать, если установить неправильную цену, ту, что не соответствует текущему рыночному состоянию.

Частые ошибки при формировании цены:

  • Преувеличение достоинств. Есть такие преимущества, которые можно назвать неоспоримыми. К ним относится удачное расположение, близость транспорта, наличие парковки. Но некоторые обращают внимание на удобную социальную инфраструктуру, которая не нужна в предпринимательской деятельности за редким исключением. Нельзя не отметить того, что многие достоинства для квартир являются недостатками в отношении коммерческих объектов;
  • Сокрытие или упущение недостатков. Нет идеальных объектов. Покупатели сразу найдут минусы, даже если вы позаботились о тщательной предпродажной подготовке. Следует более критично отнестись к предлагаемому объекту, рассмотреть его с точки зрения потенциального собственника.

Чтобы не ошибиться с ценой, рекомендуется обратиться к профессиональным оценщикам. Их услуги платные, но только так вы сможете установить точную стоимость, которая удовлетворит потенциальных покупателей.

Подготовка

Если не готовить помещение к продаже, то шансы продать его, причем задорого, уменьшаются. Здесь важна эстетическая составляющая, причем чем качественнее использовались отделочные материалы, тем дороже будет стоить объект.

Необходимо навести порядок. Клиенты один раз смогут составить первое впечатление, и второй возможности у вас не будет. А пыль, мусор или ненужные предметы, раскиданные по полу, всегда отталкивают покупателей. Этот момент схож с продажей квартир.

Нельзя забывать про документы. Они должны быть в порядке. Поскольку вы имеете дело с предпринимателями, рекомендуется сразу показывать им пакет документов, причем оригиналы. Так вы покажете серьезность намерение и личную ответственность.

Переговоры

Многие собственники рекомендуют на этапе переговоров нанимать профессиональных риэлторов. Это поможет сохранить установленную стоимость, поскольку только специалисты способны выдержать натиск заинтересованного в покупке клиента. Он будет долго искать недостатки и аргументы, которые помогут ему снизить стоимость. Вам необходимо парировать его попытки торговаться, особенно, если при составлении объявления вы указали окончательную сумму.

Поскольку большинство покупателей приходит из интернета, то рекомендуется выкладывать объявление с фотографиями. Но следите за тем, чтобы снимки были достоверными. Нельзя обрабатывать в редакторах. Если клиент увидит не то, что было на фото, он откажется от сделки, поскольку будет крайне разочарован.

0 Комментариев

Хотите быть первым?

Еще никто не комментировал данный материал.

Написать комментарий

Комментировать

Переводчик текста

с  на


Система - онлайн переводчик текста